「媒介契約って、3種類あるって聞いたけど何が違うの？」
売却を考え始めたとき、ほぼ全員がここで止まります。
正直に言います。契約の「種類」より、「誰に任せるか」の方がずっと大事です。
でも、違いを知らずに進めると後悔することもある。
中野エリアの売却現場から、失敗しない選び方を一緒に確認しましょう。
この記事でわかること
- 媒介契約3種類の違いと特徴
- 中野エリアでどれを選ぶべきか
- よくある失敗パターンと回避策
- 契約後に確認すべき3つのポイント
そもそも「媒介契約」って何？
マンション売却を不動産会社に頼むとき、最初に結ぶのが媒介契約です。
「どんな条件で、どこに売却活動を任せるか」を決める契約のこと。これをちゃんと理解していないと、売却のチャンスを逃したり、思ったより安く売れてしまうことがあるんです。
媒介契約は3種類ある｜まず違いを整理しよう
| 種類 | 何社に頼める？ | 自分で買主を見つけられる？ | 報告義務 | 向いている人 |
|---|---|---|---|---|
| 一般媒介 | 複数社OK | OK | なし | 比較しながら進めたい人 |
| 専任媒介 | 1社のみ | OK | 2週に1回以上 | バランスよく任せたい人 |
| 専属専任媒介 | 1社のみ | NG | 週1回以上 | 完全に任せたい人 |
大きな違いは「何社に頼めるか」と「自分で買い手を探せるか」の2点です。
それぞれの特徴を正直に解説します
一般媒介｜広く網を張りたいときに
複数社に同時依頼できるため、情報が広まりやすいのがメリット。ただし、各社にとって「自社だけが頑張る」インセンティブが薄くなりがちです。
中野エリアでの注意点
需要が安定している中野では、一般媒介で複数社に出すより、1社に集中させて積極的に動いてもらう方が結果につながりやすいことが多いです。
専任媒介｜現場で最も多く選ばれる選択肢
1社に任せることで販売戦略が明確になり、定期報告も受けやすくなります。自分で買い手を見つけた場合は仲介手数料不要で進められる点も魅力です。
実際の売却現場では、専任媒介を選ぶケースが最も多く、バランスの良い選択と言えます。
専属専任媒介｜会社への信頼が前提
不動産会社の活動義務が最も強く（週1報告）、最もアクティブに動いてもらいやすい形式です。ただし、自分で買い手を見つけても仲介手数料が発生するため、信頼できる会社が前提になります。
中野エリアで売るなら、何を優先すべきか
中野エリアは需要が安定しているエリアです。つまり、契約の種類より「どの会社が、どう売るか」の方がずっと結果に直結します。
売却会社を選ぶときに確認してほしい3点
レインズへの登録スピード：専任・専属専任なら契約後5〜7日以内が義務。遅い会社は「囲い込み」の可能性も
ポータルサイトへの掲載品質：写真・間取り図・文章の質が内覧数に直結します
問い合わせへの対応スピード：初動の対応が遅い会社には任せられません
売却でよくある「失敗パターン」3つ
| 失敗パターン | 何が起きるか | 回避策 |
|---|---|---|
| 査定額だけで会社を選ぶ | 根拠のない高値提示→売れ残り→値下げで最終的に相場以下になることも | 査定の根拠・成約事例・販売戦略をセットで確認する |
| 契約内容を理解していない | 「こんなはずじゃなかった」が後から発覚 | 3種類の違い・期間・報告義務を事前に確認する |
| 進捗を任せきりにする | 問題が起きていても気づけない | 定期報告で内覧数・問い合わせ数を数字で確認する |
まとめ｜媒介契約は「種類」より「中身」で選ぶ
この記事のポイント
- 媒介契約は3種類。中野では専任媒介が最も選ばれやすい
- 契約の種類より「どの会社がどう売るか」が結果を左右する
- レインズ登録・掲載品質・対応スピードを必ず確認する
- 査定額の高さだけで会社を選ぶのは危険
中野は売れやすい市場だからこそ、進め方次第で結果に大きな差が出ます。焦らず、しっかり会社を選んでほしいです。
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よくある質問（FAQ）
媒介契約は途中で解約できますか？
原則として契約期間（通常3ヶ月）が終わるまで継続しますが、途中解約が可能な場合もあります。ただし、それまでに発生した広告費などを請求されるケースもあるので、解約前に必ず内容を確認してください。「売れない・対応が悪い」と感じたら、まずは担当者に直接相談することをおすすめします。
一般媒介と専任媒介、どちらが高く売れますか？
どちらが高いとは一概には言えません。重要なのは「何社に頼むか」ではなく「どの会社がどう売るか」です。中野エリアでは、1社に集中させて積極的に動いてもらう専任媒介で成約するケースが多い印象です。ただし、その「1社」の質が全てを左右します。
囲い込みを防ぐにはどうすればいいですか？
「囲い込み」とは、他の不動産会社からの問い合わせをあえてブロックして、自社だけで売主・買主の両方から手数料を取ろうとする行為です。専任・専属専任で起きやすいですが、防ぐ方法はあります。①レインズ登録状況を自分でも確認する ②内覧数・問い合わせ数を定期的に数字で報告させる ③ポータルサイトに実際に掲載されているか確認する。この3点を実行するだけで、相当リスクは下がります。
契約後、売主は何をすればいいですか？
基本的な販売活動は不動産会社が行いますが、「任せっぱなし」は禁物です。2週間ごとくらいに「内覧は何件来ましたか？」「問い合わせ数はどうですか？」と確認する習慣をつけてください。反響がゼロなら価格設定か広告方法に問題がある可能性があります。早めに動くほど、選択肢が増えます。
専属専任媒介を選んだあとで後悔することはありますか？
あります。最もよくあるのは「思ったように動いてくれなかった」という後悔です。専属専任は会社への縛りが強い分、良い会社に頼めれば最も積極的に動いてもらえます。逆に、合わない会社に任せると身動きが取りにくくなります。契約前に「どういう戦略で売りますか？」を必ず確認してから決めてください。
「どの媒介契約がいいか」まず話してみませんか
売ると決めていなくても大丈夫です。「今のマンションがいくらで売れるか知りたい」「進め方の相談だけしたい」、そこから始められます。中野エリア専門の視点で、正直にお伝えします。